Apabila anda menjual di Amazon, bagaimana produk anda mendapat pelanggan sama pentingnya dengan produk itu sendiri. Amazon mempunyai tiga cara utama untuk memenuhi pesanan: FBA (dipenuhi oleh Amazon), FBM (dipenuhi oleh saudagar), dan SFP (penjual dipenuhi Perdana). Setiap satu dibuat untuk jenis perniagaan yang berbeza.
Kami akan bercakap tentang bagaimana setiap kaedah berfungsi, apa kebaikan dan keburukannya, dan bagaimana memilih yang terbaik untuk pertumbuhan perniagaan anda dalam artikel ini.
Apa itu FBA (dipenuhi oleh Amazon)?
Perkhidmatan pemenuhan perkhidmatan penuh Amazon dipanggil FBA. Penjual menghantar barang mereka ke gudang Amazon, dan Amazon mengendalikan segala -galanya, termasuk penyimpanan, pemilihan, pembungkusan, perkapalan, perkhidmatan pelanggan, dan pulangan. Produk FBA secara automatik mendapat status Perdana, yang menjadikan mereka lebih jelas dan boleh dipercayai.
Penjual volum tinggi yang ingin berkembang tanpa perlu mengendalikan logistik sendiri seperti FBA. Tetapi terdapat kos untuk penyimpanan dan pemenuhan, terutamanya untuk barangan yang besar atau perlahan.
Apakah FBM (dipenuhi oleh saudagar)?
FBM membolehkan penjual menyimpan, pek, dan pesanan kapal terus kepada pelanggan. Selepas anda menyenaraikan item anda di Amazon, terpulang kepada anda untuk melakukan yang lain.
Model ini membolehkan penjual sepenuhnya mengawal kelajuan penghantaran, inventori, penjenamaan, dan pembungkusan. Perniagaan yang sering lebih suka:
- Menjual barang yang dibuat untuk membuat pesanan atau disesuaikan
- Mempunyai ruang penyimpanan sendiri
- Mahu menurunkan yuran FBA
Penyenaraian FBM tidak mempunyai lencana utama, yang boleh menyakiti kadar penukaran, terutamanya dalam kategori di mana terdapat banyak persaingan.
Apakah SFP (Penjual yang dipenuhi Perdana)?
SFP adalah kompromi: Penjual menjaga perkapalan tetapi kekal sebagai perdana yang layak selagi mereka memenuhi piawaian prestasi tinggi Amazon.
SFP memberi anda:
- Kawalan lengkap ke atas operasi
- Lencana utama untuk memudahkannya dilihat
- Gudang Amazon tidak mempunyai storan.
Tetapi ia tidak mudah untuk mendapatkan kelayakan. Anda perlu menghantar dengan cepat, menyimpan bilangan kecacatan yang rendah, dan sentiasa memenuhi piawaian ketat Amazon. SFP sangat bagus untuk penjual yang telah lama wujud dan mempunyai sistem logistik yang baik.
FBA vs FBM vs SFP: Perbezaan utama sepintas lalu
| Ciri | FBA | FBM | SFP |
|---|---|---|---|
| Dipenuhi oleh | Amazon | Penjual | Penjual |
| Kelayakan Perdana | Ya | Tidak | Ya |
| Tanggungjawab Penyimpanan | Amazon | Penjual | Penjual |
| Tanggungjawab Penghantaran | Amazon | Penjual | Penjual |
| Perkhidmatan & Pulangan Pelanggan | Amazon | Penjual | Penjual |
| Kerumitan persediaan | Rendah | Rendah | Tinggi |
| Terbaik untuk | Skala, automasi | Adat, niche, margin tinggi | Penjual lanjutan dengan logistik di tempatnya |
Kelebihan & Kekurangan: Memilih model pemenuhan yang betul
Terdapat kebaikan dan keburukan kepada setiap model. Berikut adalah beberapa perkara yang perlu difikirkan:
FBA Pro: Logistik mudah, akses kepada Perdana, dan pelanggan mempercayai anda.
FBA Cons: Lebih banyak yuran, kurang kawalan, dan had penyimpanan.
FBM Pro: Anda mempunyai kawalan penuh, lebih murah, dan lebih baik untuk produk tersuai.
Kelemahan FBM: Tiada lencana utama, dan penghantaran yang lebih perlahan boleh menyakiti jualan.
SFP Pro: Anda mendapat yang terbaik dari kedua -dua dunia dengan kawalan + Perdana.
Kekurangan SFP: Sukar untuk memenuhi syarat, terdapat jangkaan yang tinggi, dan logistiknya rumit.
Cara memilih strategi pemenuhan yang betul
Tidak ada satu model yang berfungsi untuk semua orang. Yang terbaik untuk anda bergantung kepada jenis produk yang anda jual, berapa banyak yang boleh anda kendalikan, dan matlamat pertumbuhan anda.
Pilih FBA jika:
Anda mahu berkembang dengan cepat
Anda tidak mempunyai infrastruktur untuk dipenuhi.
Anda menjual barang yang dibeli oleh orang dengan cepat.
Pilih FBM jika:
Anda menjual perkara yang dibuat untuk memerintahkan, rapuh, atau terlalu besar.
Yuran FBA tidak berbaloi untuk margin anda.
Anda sudah mempunyai rancangan untuk logistik.
Pilih SFP jika:
Anda memenuhi piawaian prestasi ketat Amazon.
Anda mahu mendapatkan pendedahan utama tetapi terus pemenuhan di dalam rumah.
Anda mahu meletakkan wang ke dalam sistem yang dihantar dengan cepat.
Model hibrid berfungsi paling baik untuk banyak penjual: FBA untuk item biasa dan FBM untuk item tersuai atau besar.
Bonus: Bolehkah anda beralih antara FBA, FBM, dan SFP?
Ya. Anda boleh menukar penyenaraian di Pusat Penjual. Perniagaan sering beralih ketika mereka berkembang, bergerak ke pasaran baru, atau berubah dengan musim.
Untuk menukar:
- Klik pada tab Inventori
- Pilih "Tukar untuk dipenuhi oleh Amazon" atau "Tukar untuk dipenuhi oleh saudagar."
- Ikuti arahan dan ubah tetapan penghantaran seperti yang diperlukan.
Anda perlu memohon, melalui tempoh percubaan, dan terus memenuhi metrik yang berterusan untuk SFP.
Pemikiran terakhir
Bergantung pada bagaimana perniagaan anda berfungsi, FBA, FBM, dan SFP semuanya mempunyai kebaikan dan keburukan mereka sendiri. FBA menjaga masalah logistik, FBM memberi anda kawalan dan fleksibiliti, dan SFP melakukan kedua -dua peraturan yang ketat.
Untuk membina perniagaan Amazon yang berjaya, anda perlu tahu cara menggunakan kaedah pemenuhan ini. Pilih dengan bijak dan berubah semasa anda berkembang.
Soalan Lazim (Soalan Lazim)
S: Apakah perbezaan antara FBM dan FBA di Amazon?
A: Dipenuhi oleh Amazon (FBA) bermakna Amazon menjaga penyimpanan, penghantaran, dan perkhidmatan pelanggan. FBM bermaksud "dipenuhi oleh saudagar," yang bermaksud bahawa penjual mengendalikan semua logistik sendiri. FBA membolehkan penjual menjadi perdana, tetapi FBM memberikan penjual lebih banyak kawalan dan sering mengurangkan kos.
S: Adakah SFP lebih baik untuk penjual utama daripada FBA?
A: Jika anda mahukan lencana utama tetapi tidak mahu menggunakan gudang Amazon, SFP (Penjual yang dipenuhi Perdana) mungkin lebih baik. Tetapi lebih sukar untuk mendapatkan dan menyimpannya. FBA kurang tangan, tetapi SFP sangat bagus untuk penjual yang baik di logistik.
S: Adakah mungkin untuk beralih antara FBA dan FBM di Amazon?
A: Ya, mudah untuk beralih antara cara yang berbeza untuk memenuhi pesanan di Amazon Penjual Central. Ramai penjual menggunakan campuran FBA dan FBM, bergantung kepada saiz, margin, dan masa tahun.
S: Adakah FBM menukar peluang saya untuk memenangi kotak beli?
A: Penyenaraian FBM boleh memenangi kotak beli, terutamanya jika mereka mempunyai penghantaran cepat dan harga yang kompetitif. Tetapi penyenaraian FBA dan SFP biasanya mempunyai kelebihan kerana mereka adalah kepercayaan utama dan amanah Amazon.
S: Apakah cara terbaik untuk pemula menggunakan pemenuhan Amazon?
A: FBA biasanya merupakan pilihan terbaik untuk penjual baru kerana ia menjadikan perkara lebih mudah. Amazon menjaga perkapalan dan perkhidmatan pelanggan, jadi penjual baru boleh memberi tumpuan kepada mencari produk, menetapkan harga, dan memasarkannya.
